Jak reagovat na porušování pravidel ve vyjednávání?

24.11.2017 14:51

Situace – zpráva z tisku: V Trutnově zmizela vila po továrníkovi. Developer boural bez povolení.

Budova, které by příští rok bylo už 110 let, musela ustoupit blíže nespecifikovanému developerskému projektu. Zmizela dokonce bez povolení stavebního úřadu a trutnovský správní odbor už zahájil řízení uložení sankce.

Zdroj: idnes.cz

Trocha teorie (jak to vidíme my):

Z pohledu nás, profesionálních vyjednavačů, jsou podobné kroky jasným použitím vyjednávací strategie, která se nazývá fait accompli neboli hotová věc. My ji považujeme za taktiku nečistou a oproti jiným vyjednávacím taktikám někdy až podlou. Použití taktiky je motivováno touhou získat souhlas s něčím, co se ještě nestalo nebo se stavem, který není přijatelný nebo prosaditelný jinými způsoby. Když selže standardní proces vyjednávání, tak jedna ze stran pokračuje touto, dá se říci silovou taktikou a postaví protistranu před hotovou věc.

Na našich kurzech vyjednávání seznamujeme účastníky s různými vyjednávacími strategiemi. Děláme to ze dvou důvodů. Jedním je, že tyto strategie může někdo zkoušet na nás. Druhým, že je stejně tak můžeme nasadit i my na protistranu. Samotná znalost strategií by nám ale nepomohla, pokud bychom proti nim neznali obranu. Z toho důvodu, si použití vyjednávacích strategií účastníci vyzkouší a nacvičí si i obranu proti nim.

Obrana, kterou doporučujeme v případě taktiky fait accompli, je obzvláště tvrdá a nesmlouvavá. Odpovídající sankcí by v takovém případě bylo uvedení do původního stavu plus trest za použití této taktiky. V Trutnově by tedy měli úředníci rozhodnout o tom, že developer zbouranou vilu postaví znovu – ovšem tentokrát v perfektním stavu. Uvedení do původního stavu by samo o sobě nebylo trestem – to pouze vrací věci do předchozí fáze jednání.

Chcete se o vyjednávání dozvědět víc? Vyjednávání je náš život!

Chcete umět používat podobné vyjednávací postupy? Chcete se naučit číst v tom, co při vyjednávání naznačuje druhá strana? Rádi byste poznali, že druhá strana už vyjednává? Můžeme o tom diskutovat tady nebo vás rádi přivítáme na našich webových stránkách.

Zajímá vás oblast vyjednávání? Chcete se stát lepšími vyjednavači? Přejete si být v kontaktu s lidmi, pro které je vyjednávání koníčkem i prací? Máme pro vás nabídku podpory v teorii i v praxi.

Chcete-li se sami zlepšit ve vyjednávání, jsou pro vás připraveny kurzy vyjednávání v různých úrovních obtížnosti. Spojuje se v nich teorie s mnoha praktickými ukázkami. Na stránkách www.interquality.cz najdete všechny potřebné informace.

Chcete-li pomoci s reálným vyjednáváním nebo se chcete nechat při vyjednávání doprovázet nebo zcela zastupovat, tak můžete využít služby profesionálních vyjednavačů na www.vyjednavame.cz.

Máme rádi vyjednávání, a proto vám přinášíme reálné situace a náš komentář k tomu, jak je vidíme z našeho profesionálního pohledu. Zároveň nás potěší, pokud se o vyjednávání budete chtít dozvědět více nebo se v něm budete chtít zdokonalit. Upozorňujeme na to, že se jedná pouze o náš názor, založený na informacích z médií a zjednodušený pro potřeby tohoto článku.

Zpět

Kontakt

Miroslav Konopáč

606 748 820

© 2015 Všechna práva vyhrazena.

Vytvořeno službou Webnode