Ohlodaná kost - přijmout nebo dál vyjednávat?

24.01.2018 10:07

Situace – zpráva z tisku: Rusko uznává celistvost Ukrajiny. Ale bez Krymu.

Šéf ruské diplomacie Lavrov řekl:  „Nadále respektujeme územní celistvost Ukrajiny v hranicích, které se vytvořily po referendu na Krymu a po sjednocení Krymu s Ruskou federací.

Zdroj: e15.cz

Trocha teorie (jak to vidíme my):

Na našich kurzech vyjednávání pracujeme s Vyjednávacími taktikami. Jsou to postupy, kdy se vyjednavač snaží získat více, než by získal bez jejich použití. Jednou z taktik, je tzv. Ohlodaná kost. Je to postup, který lze použít například v situaci, kdy jsme ve zdánlivě slepé uličce a nenabízí se žádné řešení. V tu chvíli přijde jedna ze stran s návrhem, který rozhodně nenaplňuje očekávání protistrany, ale může se zdát ve zdánlivě bezvýchodné situaci lepší, než totální nedohoda. Vypadá jako ústupek protistrany, který ale ve skutečnosti stále pokrývá naprostou většinu cílů, které si dala.

Dobrou zprávou je, že na tuto taktiku, tak jako i na jiné taktiky, existují efektivní způsoby obrany. Napište nám, jaké obranné prostředky v takových situacích používáte a jak jsou efektivní. Rádi s vámi budeme diskutovat buď zde, nebo na našich kurzech. Tam si taktiky vyzkoušíte nejen používat, ale i důrazně odmítat.

Chcete se o vyjednávání dozvědět víc? Vyjednávání je náš život!

Chcete umět používat podobné vyjednávací postupy? Chcete se naučit číst v tom, co při vyjednávání naznačuje druhá strana? Rádi byste poznali, že druhá strana už vyjednává? Můžeme o tom diskutovat tady nebo vás rádi přivítáme na našich webových stránkách.

Zajímá vás oblast vyjednávání? Chcete se stát lepšími vyjednavači? Přejete si být v kontaktu s lidmi, pro které je vyjednávání koníčkem i prací? Máme pro vás nabídku podpory v teorii i v praxi.

Chcete-li se sami zlepšit ve vyjednávání, jsou pro vás připraveny kurzy vyjednávání v různých úrovních obtížnosti. Spojuje se v nich teorie s mnoha praktickými ukázkami. Na stránkách www.interquality.cz najdete všechny potřebné informace.

Chcete-li pomoci s reálným vyjednáváním nebo se chcete nechat při vyjednávání doprovázet nebo zcela zastupovat, tak můžete využít služby profesionálních vyjednavačů na www.vyjednavame.cz.

Máme rádi vyjednávání, a proto vám přinášíme reálné situace a náš komentář k tomu, jak je vidíme z našeho profesionálního pohledu. Zároveň nás potěší, pokud se o vyjednávání budete chtít dozvědět více nebo se v něm budete chtít zdokonalit. Upozorňujeme na to, že se jedná pouze o náš názor, založený na informacích z médií a zjednodušený pro potřeby tohoto článku.

Zpět

Kontakt

Miroslav Konopáč

606 748 820

© 2015 Všechna práva vyhrazena.

Vytvořeno službou Webnode