Vyjednávací taktiky - varianty

19.03.2018 19:41

Situace – zpráva z tisku: Umíme vybírat mýto levněji, chlubil se Kapsch.

Náklady na provoz mýta mohou klesnout z nynějších 1,5 miliardy korun ročně na necelou miliardu, uvedl před týdnem správce mýta Kapsch. Firma tím chtěla ukázat, že umí poplatky od kamionů vybírat levněji, než jsou ceny, které může stát získat v právě probíhající veřejné soutěži. Ministerstvo dopravy chce však slevu už dnes, ne až v roce 2020.

Zdroj: idnes.cz

Trocha teorie (jak to vidíme my):

Z pohledu nás, profesionálních vyjednavačů, je uvedená metoda zjišťování informací klasickou vyjednávací taktikou. Odběratel se zeptá dodavatele, jak by se změnily podmínky, při odběru většího počtu kusů, dřívější splatnosti nebo při změně jiných podmínek. Pokud se ukáže, že cena je závislá například na počtu odebraných kusů, tak nám tím protistrana odhaluje nákladovost.

V tomto případě by stát mohl využít informací z poptávky na další provoz mýta. Jelikož by Kapsch patrně neměnil žádné proměnné, tak se ukazuje, že má půl miliardy korun ročního zisku, kterého by byl ochoten se vzdát a stále by vydělával. 

Na našich kurzech vyjednávání seznamujeme účastníky s různými vyjednávacími strategiemi. Děláme to ze dvou důvodů. Jedním je, že tyto strategie může někdo zkoušet na nás. Druhým, že je stejně tak můžeme nasadit i my na protistranu. Samotná znalost strategií by nám ale nepomohla, pokud bychom proti nim neznali obranu. Z toho důvodu, si použití vyjednávacích strategií účastníci vyzkouší a nacvičí si i obranu proti nim.

Chcete se o vyjednávání dozvědět víc? Vyjednávání je náš život!

Chcete umět používat podobné vyjednávací postupy? Chcete se naučit číst v tom, co při vyjednávání naznačuje druhá strana? Rádi byste poznali, že druhá strana už vyjednává? Můžeme o tom diskutovat tady nebo vás rádi přivítáme na našich webových stránkách.

Chcete-li se sami zlepšit ve vyjednávání, jsou pro vás připraveny kurzy vyjednávání v různých úrovních obtížnosti. Spojuje se v nich teorie s mnoha praktickými ukázkami. Na stránkách www.interquality.cz najdete všechny potřebné informace.

Chcete-li pomoci s reálným vyjednáváním nebo se chcete nechat při vyjednávání doprovázet nebo zcela zastupovat, tak můžete využít služby profesionálních vyjednavačů na www.vyjednavame.cz.

Máme rádi vyjednávání, a proto vám přinášíme reálné situace a náš komentář k tomu, jak je vidíme z našeho profesionálního pohledu. Zároveň nás potěší, pokud se o vyjednávání budete chtít dozvědět více nebo se v něm budete chtít zdokonalit. Upozorňujeme na to, že se jedná pouze o náš názor, založený na informacích z médií a zjednodušený pro potřeby tohoto článku.

Zpět

Kontakt

Miroslav Konopáč

606 748 820

© 2015 Všechna práva vyhrazena.

Vytvořeno službou Webnode