Profesionální vyjednávač Adam Dolník se stará o to, aby se unesení lidé dostávali v pořádku domů. Jeho nejdůležitějším nástrojem je komunikace a s ní spojená schopnost správného rozhodování, kterou musí používat mnohdy i pod velkým tlakem. Jak ale takové schopnosti lze využít i v běžném životě? A jakou taktiku by třeba doporučil lidem, které čeká složité jednání, třeba o zvýšení vlastního platu?
Češi si podle dat ekonomů málo říkají o vyšší plat. „Nejčastější důvod je obava, že mě odmítnou a co to pro mě pak znamená,“ vysvětluje v pořadu Spotlight Aktuálně.cz profesionální vyjednávač Adam Dolník. Velké procento lidí prý také staví svou žádost o zvýšení platu za pomoci ultimát, což je podle Dolníka špatná taktika. „Lidé jsou schopni sami sebe vyšachovat do pozice, že když jim ten plat nezvýší, tak jim nezbyde nic jiného než odejít, což nechtějí,“ popisuje a dodává, že vždy je důležité mít možnost zůstat a „neztratit u toho tvář“.
Zdroj: Aktuálně.cz
